据同心苑    说起王振滔

很多人知道他是著名的

鞋企“掌门人”

如今55岁的他

又有了一个新身份

带货网红

他一次次走进电商直播间

为疫情期间企业脱困

和传统产业转型

探出一条新路

他说

一步抢先

方能步步领先

王振滔，省政协常委、省工商联副主席，温州市政协副主席、市工商联主席，奥康投资控股有限公司董事长。

自新冠肺炎疫情发生以来，作为浙江鞋企代表的奥康，千家线下门店销售受到影响。面对危机，王振滔承受着巨大压力，但却没有“叫苦”。他引导公司积极调整销售模式，选用“线上直播+线下配送”服务，进行经营自救。

“不要怕危机，真正的行业龙头都是从危机中走来。”王振滔对未来充满信心，“身为中国制鞋业的领军企业，奥康不能回避这个转折点。能把握住这个转折点，才能把握奥康的未来。”

“掌门人”走进直播间

“带货”不忘谈理想

王振滔习惯把奥康的员工称为“家人”，公司内有什么大事，也就成了他家里的大事。

3月24日，就是这么一家子的大事。当天，奥康联合淘宝直播启动“奥康千人直播盛典”。上午刚过9点，分布在全国各地的奥康千名优秀导购员准时开始直播，各展绝活。“一小时后，我也亲自上阵，走进直播间。”王振滔说，那天，他再次亲眼见证了直播的魅力——两个小时观看量达到近50万人次。

50万人次，对于王振滔而言，是一份出色的成绩单。“举个例子，我们1000家门店，按照平均一天30位顾客进门店挑选鞋子计算，一天下来也不过30万人。”王振滔说，因为疫情，他得以重新认识直播，也从中挖掘到了更多更深的功能。“在我眼里，直播实现的不仅仅是产品宣传和销售转化，更是一种品牌宣传和精准服务的优质通道。其实，奥康此前也已经在试水直播电商，我也不止一次走进直播间。”

“请问尺码怎么选，主播可以上脚给大家试试吗？”当粉丝问起主播王振滔这样的问题时，他也笑着不避讳，还找来导购员，给粉丝当场试穿起来。

直播卖鞋的时候，王振滔更愿意跟粉丝分享深藏心里的小故事，比如这个关于梦想的故事——

“我曾在深圳参加一个论坛，遇到一位星巴克的负责人。他的梦想是让每个中国人都能喝上一杯咖啡。我说我的梦想是，有一天能站在月球上，看地球上不同肤色的人，都能穿上奥康皮鞋行走在自己的路上。”

这样的梦想，王振滔和奥康从来没有改变过。“我的人生，就是不停创业。”王振滔说，这次疫情带来的危机，他同样看成是一次全新创业的机会。

当天的直播，奥康创造了又一个“第一”。根据淘宝方面发布的战报显示，此次奥康全网直播共1247位奥康导购参与，累计开播超3000小时，总观看人次达228万，销售量是去年“双11”直播销售的6.5倍；当天品牌天猫、淘宝总销量是同期的2.6倍。奥康官方直销店淘宝交易指数为流行男鞋类目第一。

直播将成为奥康

重要的营销策略

32年前，王振滔以3万元起家，将一家家庭作坊发展成为中国最大的民营制鞋企业；21年前，他在杭州武林广场的一把火，烧掉几千双从全国收缴过来的假冒奥康品牌的劣质皮鞋，为温州皮鞋正了名；8年前，奥康国际登陆上交所，成为“第一家男鞋上市公司”，同年实现男鞋市场占有率6.79%，排名第一。

如今，走进直播间的奥康在寻求新的“第一”。在王振滔看来，“这是一次切换轨道的节点，也是全新的营销时代。”

“实体店在空间和时间上会受到局限。而传统的电商模式又缺乏有效的互动，常常陷入不买流量没生意，买了流量又没利润的境地。直播正好融合了两者的优点，不但能够超越时空，还可以在线即时互动，让线上销售融入了更多人的情感元素。”在最近一次直播下线时，王振滔聊起了他的设想和决定：“奥康会加码直播，不是一时的举措。未来，直播将成为奥康极为重要的营销策略。”

“加码”的背后，王振滔也有担忧，他说，直播是疫情催化的大风口，大大小小的企业和机构以及许多个人都在做直播。“不难想象，等疫情过去，或者说直播这股大风变小的时候，许多直播间最后会面临‘关门大吉’。”

王振滔心里一直有危机感。“我在想，奥康的直播该如何避免一哄而上一哄而下的局面？”他说，未来，奥康会利用好直播这样一个工具，一个“利器”，但也不是被工具束缚。

“奥康的导购员具备一定的专业知识和推销能力，但成为主播后，则需要更强的沉淀用户和维护用户的能力。”按照他的设想，在新消费时代，不仅要做大私域流量池，获取流量，更要获取稳定的流量。

“在当前的‘危’中，一定要看到未来之‘机’。要想尽一切办法，抓到转危为机的重要节点，始终坚信一步抢先，方能步步领先。”

——王振滔