据同心苑    刚刚过去的双十一

忙碌的不仅仅只是

电商平台和快递小哥

还有很多奔走在乡村振兴路上的

新农人

这位黑衣小哥哥

是89年出生的政协委员

松阳县政协委员麻功佐

他为大山里的土蜂蜜

插上互联网的翅膀

帮大山深处的养蜂人

走上甜蜜的致富路

“今年是我们第7个双十一，一群人7年的支持和努力，只为一滴好蜜！”点进他的抖音账号，最让人印象深刻的，是视频里那绽放在青山绿水间的灿烂笑容。

委员名片

麻功佐，松阳县政协委员，丽水横樟蜂业发展有限公司总经理。获得全国农村青年致富带头人，浙江省农村青年致富带头人标兵、青年养蜂能手，2020年浙江省青春助力乡村振兴带头人“青牛奖”，丽水市“我的青春榜样”，松阳县首届田园电商、松阳县第三届十大杰出青年网商等荣誉。

麻功佐的老家在松阳大东坝镇，一个风景秀丽、古朴自然的小村庄——横樟村。村里没有大片的农田，但家家户户几乎都会养蜂，房前屋后放置着大小不一的蜂箱、蜂桶。

因为爷爷与爸爸都是养蜂人，他从小便与蜂蜜结下不解之缘。经常吃蜂蜜，也经常被蜜蜂蛰。“蛰着蛰着，就蛰出了感情。”他笑着说。

正是出于这份感情，2014年，毕业后在杭州从事网商的麻功佐又回到了依依不舍的大山，开始自己的创业之旅。

“走过一些路，才知道辛苦；登过一些山，才知道艰难；趟过一些河，才知道跋涉，创业的我们就像小蜜蜂一样，日复一日，只为一滴好蜜。”这是他发在朋友圈里的一段话。

回乡创业的麻功佐先是联合村里的蜂农们成立了松阳金铭中华蜂养殖专业合作社，后又注册了以古村落命名的“横樟土蜂蜜”商标，大力发展中华蜂养殖。

合作社面向蜂农统一收购、代销，第一年就成功销售土蜂蜜5000余斤。这让蜂农吃下了定心丸，纷纷与麻功佐签订协议。

在当地，一度因为交通、信息交流不畅等原因，很多蜂农产出了好蜜，却找不到很好的销路。有了稳定的蜂蜜来源后，麻功佐就把更多精力投入到扩大销售渠道上。

他组建了一群以90后为核心的销售团队，运用“互联网+”思维，灵活利用淘宝、微信、直播平台等，组织形式多样的营销活动，为蜂蜜销售开辟新路，很快开拓了长三角、晋冀鲁等地的市场。

初战告捷的喜悦并没有让麻功佐沉浸太久——“每瓶土蜂蜜的分量都很扎实，一瓶可以吃很久。当想买的人都买过了，下一步要怎么做？”

2017年，正值短视频平台火热发展。麻功佐和团队里的小伙也追赶潮流各自注册了短视频账号，推广家乡的土蜂蜜。但找到合适的视频风格并不容易。一开始，他们拍的视频根本没人看，更不可能借视频“带货”。

直到2018年，一段多幅照片拼贴的视频火了。照片里有5名青春帅气、身材健硕的小伙站在小溪边的石头上相互微笑。随后粉丝们的评论“炸”了，直呼“小哥哥好帅！”团队成员的5个抖音账号在短时间内共吸粉500多万。

为了维持粉丝“粘性”，麻功佐的视频里不仅记录燃草熏蜂、割蜂巢、收集蜂蜜等养蜂的点点滴滴，也记录了田里插秧、地里挖红薯、河里摸螺蛳、山里挖竹笋等乡村生活，甚至古朴宁静的村屋、淳朴可爱的乡邻、憨实逗趣的动物，也成为吸粉“利器”。

团队里的年轻人各展才能，有的负责后勤和发货，有的负责整合货源，有的负责售后。比如，好看的张俊杰是团队“门面”，常常做视频主角，耐心细致的包文俊则成了客服。

双十一的一次直播，包文俊的桌上要放10部手机，其中9部手机里各有5000多名“好友”的联系方式。他在9部手机间交叉回复网友关于蜂蜜的提问，有的需要打字、有的需要语音；第10部手机用来看视频，麻功佐和张俊杰正在直播。

在麻功佐的镜头里，让人“种草”的不仅仅是蜂蜜、番薯干、笋干等土特产，更有松阳农村的好山好水好风光。

“是小时候的味道，谢谢你们带我回到童年。”

“为大自然的搬运工点赞！”

“看到身后的青山绿水，你们那的生态太好了。”

……

通过抖音、火山、快手等平台，藏在深山人未识的横樟土蜂蜜，终于走出了大山，从曾经的寂寂无名，跃升为“浙江省蜂蜜十大名品”，更多人认识并且尝到了大山深处的这抹甜。

麻功佐团队还把当地的绿水青山、传统村落、精品民宿等优质旅游资源推向了全国，逐渐形成松阳特色的“蜜蜂+旅游”产业。

当然，养蜜蜂的生活并不总像视频里展示的那么美好。他们每天都要在山里跑来跑去，查看放置在各处的蜂箱。因为土蜂散养在山区，“取土蜂蜜经常还要到深山老林里去，头顶脚边常碰上毒蛇。”而为了维持账号热度，他们还要经常爬山涉水取景。有一次麻功佐因为打球受伤，只能拄着两根拐杖出镜。但看着手中一罐罐金黄的蜂蜜源源不断地售出，他觉得这一切辛苦都是值得的。

在不断寻找优质养蜂地的过程中，他也认识了不少拥有中蜂养殖技术的留守老人、贫困户和有蜜蜂养殖意向的农民，为带动乡亲们一起增收致富，他便免费向他们提供各类蜂具，还与他们签订蜂蜜收购合同。

2017年底，麻功佐配合松阳县畜牧兽医局开展了“十箱万元助低收入农户增收”活动。截至目前，已累计发放蜂箱、蜂种800多箱，签订线上统销统购协议100多份，直接或间接带动300余名低收入农民就业创业。当上政协委员后，他又积极参与慰问贫困老人活动等。

如今，麻功佐团队合作的蜂农基本涵盖了松阳所有乡镇和丽水市各县，构建起了“电商+合作社+土蜂蜜”的模式。他还利用家乡的地理优势，在大山里建设了一个横樟蜂蜜科普文化园。他说，还要建设三个以蜜蜂旅游为主题的养殖基地，传播普及蜜蜂知识，弘扬勤劳勇敢的蜜蜂精神。

“我们是新时代的农民，手机也是我们的‘ 农具 ’，有人说我是蜂王，有人说我是网红，不管未来的路如何，我希望让更多人知道大山里的好蜜。”

——麻功佐